— Для кого я пишу? — Какие у этих людей проблемы? — Какие у меня есть опыт и навыки? — Чем мои опыт и навыки могут быть полезны этим людям? (как я могу помочь им решить их проблемы) — Чего конкретно я хочу от читателя (целевое действие)? — Как я могу этого добиться?