Чем более важна (или срочна) для клиентов проблема или потребность, тем больше они будут готовы заплатить за ее решение.
• Если вы хотите продавать по высоким ценам, вам нужно проникнуть в сознание клиентов и понять, почему они покупают у вас – а не почему вы хотите им продать. Большинство людей оценивают себя слишком низко и впоследствии не знают и никогда не узнает, сколько они могли бы получить на самом деле.
• Добивайтесь повышения цен на свои товары и услуги. Когда вы ведете переговоры по финансовым вопросам, необходимо ориентироваться не на то, сколько денег вы хотите и сколько готовы уступить, а на другую сторону – сколько они готовы и могут заплатить и какую пользу они извлекут из вас. Какова реальная стоимость продукта или услуги? Столько, сколько покупатели готовы заплатить! Прежде чем начать рассказывать клиентам об изменении расценок, вы должны почувствовать себя уверенно и комфортно и убедиться, что повышаете цены по веским причинам. Если вы продаете (помимо всего прочего) свое время и знания – взимайте плату с первой встречи. Если вы приносите пользу с самого начала, то и платить вам должны с самого начала.
• Чем больше клиенты платят, тем больше они вас уважают!
• Когда вы устанавливаете конкретную цену на товар или услугу, вы подсознательно позиционируете свой продукт и себя самого в глазах клиента на определенном уровне или в отдельной категории.
• Если вы эксперт в своей области, самый ценный ресурс – это ваши время и знания. Не раздавайте их бесплатно.
• Превратите разговор о деньгах в как можно более «нечаянный» и сделайте его естественной частью беседы. Не разыгрывайте драму и не падайте духом, когда говорите о ценах.
• Когда вы ориентируетесь в собственных расценках и удовлетворены ими, вы будете уверенно управлять процессом продаж – и шансы заключить сделку значительно возрастут!
Кіру не тіркелу пікір қалдыру үшін