По принципу работы лид-магниты можно поделить на две группы: провоцирующие и ценностные.

Если продажа вашего продукта происходит на массовую аудиторию, без индивидуального контакта с вами или вашим менеджером, то важно встретить будущего клиента ценностным лид-магнитом. К примеру, у вас онлайн-школа, где продажи происходят на вебинаре. Чтобы будущий покупатель был готов принять решение в прямом эфире, нужно избавить его от «ценностных сомнений» – недоверия к вам и/или к продукту. Небольшой видеоурок или чек-лист перед вебинаром познакомит с вами, принесет первую пользу и разбудит аппетит покупателя.

Вторая категория – провоцирующие лид-магниты. Их задача – активировать покупателя, перейти от прелюдии к действиям. Например, бесплатный прием офтальмолога в магазине оптики – отличный провоцирующий лид-магнит.

Это такая игра, прелюдия между нами и покупателем – обязательная и общепринятая часть будущей продажи.