Регламент получения и работы с отчетами
— Ежедневно руководитель измеряет факт предоставления отчета сотрудником и выполнение дневных нормативов. Во многих компаниях также ежедневно создается сводка о выручке и отгрузках продуктов/услуг.
— Еженедельно руководитель контролирует промежуточные финансовые результаты, выполнение общей воронки продаж по всему подразделению и отдельно по каждому сотруднику, выполнение недельных нормативов по контактам сотрудников.
— Ежемесячно руководитель измеряет выполнение финансовых планов, итоговых воронок и нормативов
Управление продажами. Методология SDM
·
Вадим Дозорцев
