Обычно продавцы стараются любым способом увеличить объем отгрузок, стремясь решать проблемы по мере их возникновения: мол, если клиент не продаст товар, тогда и будем думать, что делать. Предложение снизить объем поставки демонстрирует ЛПР по оплате, что ведущий переговоры сотрудник действительно заинтересован в своевременности расчетов, а не только в максимальной отгрузке