В чем обычно состоит ценность для распорядителя? В первую очередь — в эффективности вложения денег. Распорядителя интересует следующий вопрос: «Как ваш товар, ваш продукт, ваше предложение отразится на моей компании?» Подчеркну, что не следует путать однокоренные слова: распорядителя интересует не цена, а именно ценность, доходность, в том числе в долгосрочной перспективе. Остальное волнует его значительно мень
Скажи мне «Да». Преодоление возражений в продажах
·
Дмитрий Норка
