Вот, кстати, почему продавцов учат продавать пользу, преимущества, выгоду – продавать шипение на сковороде, а не стейк. Элмер Уилер[45] говорил: «Люди не покупают сверла на четверть дюйма, потому что им нужны сверла на четверть дюйма. Они покупают сверла на четверть дюйма, потому что им нужны отверстия диаметром в четверть дюйма».
12 железных принципов успеха
·
Боб Проктор
