Как и почему получилась такая сумма, будет подробно рассмотрено в части III про системы оплаты труда, а в данном случае более важна организация процесса постановки целей:

– коллективное обсуждение общей цели и принципов вознаграждения в случае успеха;

– использование не только рациональных, но и эмоциональных аргументов, что повышает вовлеченность сотрудников;

– «украшение» чисто финансового показателя историческими и экзистенциальными смыслами;

– подробное объяснение того, какими методами каждое подразделение может добиться результата.