1. Актуальная потребность — то, что клиент сам знает, сам
хочет.
2. Потребности, которые нам удалось выявить на основе
истории продаж.
3. Сопутка — покупаемые одновременно друг с другом
товары.
4. Сезонный товар, если он у вас есть.
5. Акционка.
6. «Вонючка».
7. Будущие продажи, будущий спрос.
Рост продаж на падающем рынке. Практическое руководство по антикризисным продажам
·
А.Б. Семенцов
