Каковы основные цели данного альянса с точки зрения каждого из партнеров?
Каковы ключевые показатели эффективности для данного альянса с точки зрения обоих партнеров?
Каковы долгосрочные цели каждого из партнеров?
Являются ли партнеры конкурентами в настоящем, и есть ли вероятность, что они станут конкурентами на одном и том же товарном или географическом рынке в будущем?
Как этот союз поможет/помогает партнерам достичь их конкурентного преимущества?
Как может каждый партнер обмануть другого? Что каждый из партнеров мог бы выиграть от каждого способа обмана?
Когда партнеры выйдут из альянса? Каковы условия выхода?
Преимущество сетей: Как извлечь максимальную пользу из альянсов и партнерских отношений
·
Андрей Шипилов
