Для практического применения когнитивных искажений начните с анализа вашего продукта и аудитории. Какие искажения уже влияют на их поведение? Если клиенты сравнивают ваши товары с конкурентами, используйте эффект якоря, показывая, насколько ваш продукт выгоднее. Если они медлят с покупкой, добавьте элемент дефицита или социальной нормы. Тестируйте разные подходы: попробуйте разместить уведомление о популярности товара на сайте или предложить пробную версию. Отслеживайте результаты, чтобы понять, что работает лучше.
Психология потребителей: как продавать на миллионы
·
Максвелл Кларк
