1. Отговорка: «Мы работаем с другими». Варианты ответов на данную отговорку:
«Если вы работаете не с нами, то, возможно, переплачиваете» — это «выпад» в расчете на страх и жадность;
«Работая только с одним поставщиком, вы рискуете» — на страх;
«Рассмотрите нас как более выгодную альтернативу» — на жадность;
«А если мы предложим более выгодные условия?» — на жадность;
«А хотите сэкономить?» — на жадность;
«Компании вашего уровня нужно иметь нескольких поставщиков» — на тщеславие.
Sales-детонатор: Как добиться взрывного роста продаж
·
Сергей Филиппов
