Первый элемент — это опыт, экспертиза. Инвесторы и банкиры хотят работать с теми, кто является профильным игроком на своем рынке и уже набил необходимые синяки и шишки, научившись вести свой бизнес эффективно и прибыльно. Но есть одна беда — малый масштаб (выручка меньше «ярда» — и вы не можете выйти на команды профессиональных инвестбанкиров со своими малыми объемами испрашиваемых кредитов в 100–200–300 млн руб­лей).
Второй элемент — это ваш нетворк и социальный капитал. Каких ресурсных людей вы знаете лично? Страдаете ли вы дистрофией нетворка, в том числе насколько слаб ваш нетворк в GR- и финансовой сфере? Есть ли хорошие рабочие контакты с высокопоставленными чиновниками, банкирами, инвесторами, топ-менеджерами крупных компаний в вашей сфере, собственниками бизнеса в вашей и смежных сферах?
Третий элемент — использование одной или нескольких бизнес-­моделей, которые мы разбираем в этой книге. Например, модель «Проектное финансирование». Это когда вы можете привлекать кредиты на реализацию капиталоемких инвестиционных проектов, таких как строительство гостиниц, складов, жилых комплексов, торговых центров, строительство заводов, фабрик и т.п. В этой модели основным источником погашения кредита является прибыль от проекта, который реализуется на кредитные ­деньги. Суммы таких проектов начинаются, как правило, от 3–5 млрд руб­лей. Парадокс состоит в том, что с заявкой на кредит в 500 млн руб­лей вас маршрутизируют в отдел кредитования МСБ, вы попадете на скоринговые системы банка, где будут смотреть вашу историческую отчетнос