Сочиняя рекламную статью, письмо или брошюру, я заготавливаю список всех возможных причин, по которым читатель может не откликнуться на предложение. И этот «список “не”» служит мне планом для составляемого текста. Такой подход дает самую эффективную печатную рекламу.
Жесткие продажи: Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах
·
Дэн Кеннеди
