Важно помнить, что уступки должны быть стратегическими, а не импульсивными.

Первое, что стоит учитывать при принятии решения о том, когда делать уступки, — это понимание приоритетности ваших целей и интересов. Каждый переговорщик должен заранее определить, какие из своих позиций он готов гибко изменять, а какие — остаются его твердыми требованиями.