позволяющий начинать проверку правильности выбранной стратегии на ограниченной территории с тратой ограниченных ресурсов. К сожалению, этим очень часто пренебрегают многие компании, начинающие лонч одновременно во всех регионах присутствия.
3. Подтверждение, что у продукта есть рынок сбыта:
3.1. Подтверждение Ценностного Предложения (ЦП).
3.2. Оптимизация воронки привлечения пользователей.
3.3. Подтверждение канала продаж.
4. Масштабирование. Если в ходе «пилота» подтверждается правильность выбора стратегии, «пилот» масштабируется на другие территории. Но не на всю страну сразу. Вся страна будет участвовать в стартапе тогда, когда наступит этап зрелости стартапа с переходом к регулярному бизнесу.