Лонч препарата на фармрынке как стартап

Павел Фельдман

До того, как компания решится на начало вывода на рынок нового препарата или продукта для расширения представленной линейки, нужно собрать группу внутренних экспертов и ответить на ряд вопросов:
— Какая цель нашего лонча?
— Что мы хотим получить в результате лонча?
— На какой рынок мы идём и с каким продуктом?
— Нужен ли кому-то тот продукт, который мы собираемся вывести на рынок, кроме нас?
— Есть ли на рынке возможности для нашего продукта?

Есть ещё одна рабочая схема этапов стартапа, которую придумали Лорен Басс и Морган Браун. Выглядит она несколько иначе, но суть от этого не меняется.
1. Подтверждение существования проблемы и того, что предлагаемое решение ей соответствует. Проще говоря — нужен ли продукт рынку, какую проблему потенциального потребителя он решает.
2. Разработка продукта с минимальным функционалом, позволяющим решать проблему. Для фармбизнеса это — «пилотный проект»,

В дополнение к относительной стабильности на протяжении длительного периода доля динамического рынка чрезвычайно мала. Так, его размер для рынков лекарственных средств для лечения хронических заболеваний в среднем оценивается на уровне 10% в натуральном выражении.
Из этих 10% около 60% составляют препараты, назначаемые пациентам, впервые получающим лечение, 30% — замена терапии, 10% — лекарственное средство, назначенное дополнительно.