Стартовая цена объекта рождается на встрече в переговорах между агентом и собственником. Насколько правильная стартовая цена будет установлена на объект, напрямую зависит от качества проведенной презентации агентом. Да, мы знаем, что собственники уже оценили свои объекты и, на первый взгляд, едва ли захотят снижать цену. С другой стороны, не имеет абсолютно никакого значения, сколько денег НЕ заработает продавец, если покупатель не захочет заплатить ему деньги за его объект.
Работа с ценой — это влияние на собственника в процессе переговоров. Это сложный навык, который включает в себя и знание рынка, и статистику продаж, и наличие презентационных материалов, и способность донести свои рекомендации до собеседника, чтобы он согласился.