Стимул № 8 – потеря и ее избегание
Все мы предпочитаем уклоняться от негативных ситуаций, будь то увольнение или осознание, что время, которое мы уделяли своей затее, потратили впустую. Понимание, что возможности ускользают от нас, также активирует этот стимул. Люди чувствуют: если не действовать немедленно, можно навсегда потерять открывшуюся возможность. Эту особенность психики используют маркетологи, когда ограничивают по времени специальное предложение.
Геймифицируй это. Как стимулировать клиентов к покупке, а сотрудников к работе
·
Ю-Кай Чоу
