Особое внимание стоит уделить «живым» демонстрациям. Если у вас есть возможность показать клиенту, как ваша услуга работает в реальном времени, обязательно воспользуйтесь этим. Будь то демонстрация программного обеспечения, виртуальный тур по вашей системе или live-стриминг процесса работы — все это помогает клиенту увидеть абстрактную услугу в действии.
Продажа услуг. Как преуспеть в мире информированных клиентов
·
Константин Савкин
