Необходимость тратить на покупку не только деньги, но и время, силы, а часто и эмоции, — одна из причин, по которой количество денег, запрашиваемое продавцом, редко играет ключевую роль в принятии решения приобрести тот или иной продукт.
Многие покупатели готовы заплатить больше, если уверены, что потратят меньше времени и сил на совершение покупки. По этой же причине люди не любят менять продавца и пробовать новые продукты: их смена требует физических и душевных усилий, времени и, конечно, дополнительных финансовых затрат (редко удается найти нужное с первого раза
Ценные решения. Как работать с ценами, чтобы прибыль росла
·
Роман Тарасенко
