Эксперты акселератора настаивают: все, что необходимо B2B-клиенту для принятия решения о сделке, можно представить в компактной и удобной форме — в форме продающего письма, видеоролика, аудиосообщения. Цель первого обращения — не продать сразу, а перевести клиента на несколько этапов вглубь по воронке продаж. Грубо говоря, превратить холодный лид в теплый.
