Вопросы для самоподготовки перед проведением любых переговоров:
• Что является моей главной целью?
• Какие пункты могут / должны войти в обсуждение?
• Какие интересы могут / должны пересечься?
• Чего я должен достичь?
• Чего я хотел бы достичь?
• Чего я должен избежать?
• Чего я хотел бы избежать?
• Чего должен достичь мой партнер по переговорам?
• Какие цели преследуются?
•
Взламывая стереотипы. Освобожденный
·
Сергей Полонский
