Почему-то многие считают, что целевая аудитория – это возраст и пол. «Мы ориентируемся на женщин 35–40 лет с достатком выше среднего в Москве и Петербурге», – слышали такое?
В целом это описание подходит для каких-то продуктов. Но, скорее всего, ваша аудитория будет описываться не социально-демографическими параметрами, а инсайтами. То есть такими штуками, которые запускают процесс покупки. Потребностями. Триггерами изменений.
Например, родители, которые хотят, чтобы ребёнок вырос умным, как советский инженер. Естественно, они купят ему конструктор, набор для опытов и вертолет. Или сразу штук 5 развивающих настольных игр. Или вот босс, который родился в СССР и всё детство мечтал о настольном хоккее омского
Бизнес как игра. Грабли российского бизнеса и неожиданные решения
·
Дмитрий Борисов
