«Уважаемый господин покупатель! Я не предлагаю, чтобы у вас стало больше, не предлагаю, чтобы у вас стало дороже. Ситуация на рынке такая, что сейчас наш продукт пользуется повышенным спросом у ваших покупателей. Но что они будут делать, если у вас его не окажется? Они будут покупать этот продукт у других. Вы потеряете своих клиентов. Именно ради того, чтобы у вас все осталось, как есть, вам нужно закупить мой товар. Ни в коем случае не для того, чтобы у вас было больше или лучше, а хотя бы для того, чтобы все осталось на тех же позициях».
Скажи мне «Да». Преодоление возражений в продажах
·
Дмитрий Норка
