Для этого мы используем «приманку» – лид-магнит. Такую «морковку для ослика», чтобы клиент начал неспешный путь к покупке.

Многие, даже крупнейшие мировые бренды, активно используют лид-магниты в своей работе:

● тест-драйв нового автомобиля;

● дегустация;

● бесплатный видеоурок;

● чек-лист.

Именно такая «полезняшка» позволяет покупателю первым проявить инициативу по отношению к нам, продавцам, получить пользу, оценить наш продукт и, сблизившись, принять решение – стоит покупать или нет.

Итак, прежде чем запустить рекламу, наша задача создать «точку входа», придумать то, чем мы будем заинтересовывать покупателя, сделать лид-магнит.

Я подчеркиваю важную деталь: лид-магнит не решает запрос нашего клиента, даже частично. Цель – заинтересовать, влюбить в продукт и убрать препятствия/сомнения перед покупкой. Ведь, попробовав кусочек фермерского сыра у продавца, вы не наедитесь, а наоборот – это подогреет ваш аппетит, и вы с большей вероятностью совершите покупку.