Объектный менеджер — это представитель завода-изготовителя. У менеджера есть план продаж. Только напрямую на стройку чаще всего он не может отгружать, ему нужен посредник в виде дистрибьютора. Это мы помним из главы №19.
Чем он нам может быть полезен:
— Объектный менеджер может помочь вам попасть на объект, даже если он закрытый, как Северная Корея.
— Сделать дополнительную скидку клиенту.
— Провести переговоры, чтобы пересогласовывать производителя материалов, потому что он способен говорить
Продажа строительных материалов в промышленном и гражданском строительстве
·
Андрей Струихин
