лид – это то, что должно быть квалифицировано: нужно ли прямо сейчас ему что-то продавать? Какие могут быть статусы квалификации?
• Нет понимания проблемы или денег на решение проблемы.
Тогда оставляем в разогревающем цикле, доводим лид до готовности.
• Нет желания решать проблему.
Тогда запускаем процесс убеждения, SPIN-продажи и т. п. Показываем, зачем ему нужен наш продукт, чем он будет полезен.
• Есть понимание проблемы, деньги и желание ее решить.
Тогда готовим конкурентное предложение, которое будет лучше-выгоднее-понятнее, чем предложения наших коллег по цеху.