Пятая модель — Из двух зол — меньшее. Эта логика включается в случаях, когда требуется аргументировать позицию, имеющую слабые места относительно других предложений. Например, перед компанией стоит задача выбора программного продукта для внедрения системы электронного документооборота. Логическая задача для переговорщика — показать, что альтернативные варианты имеют более проблемные последствия, чем предлагаемый вариант.