Гео. В приоритете должны быть компании с наличием филиала в вашем регионе.
3. Темпы роста. Сравните рост выручки потенциального клиента в базе за год с темпом потребительской инфляции:
— если показатель больше потребительской инфляции, то бизнес растет;
— если показатели равны, то, очевидно, есть сложности.
В базу такие компании стоит включать, если раньше они показывали высокие темпы роста либо по прочим параметрам набирали высокие баллы.
— Если показатели выручки ниже темпов потребительской инфляции, то это проблемный бизнес.
Привлечение клиентов в B2B на автопилоте
·
Станислав Котов
