Кітаптан алынған дәйексөздер 11 когнитивных секретов для ваших текстов и бизнесаавтор Оксана Смирнова
Если вы хотите получить базовые знания о «правильном» нейрокопирайтинге, рекомендую обратить внимание на тренинг Free Publicity School Екатерины Иноземцевой. Программа состоит из четырех блоков и основана на изучении аудитории и ее психотипировании по модели DISC, а также на применении теории поколений в текстах [13
1 Ұнайды
Маркетолог и/или копирайтер должны креативно представить некую смысловую область (исходное пространство) так, чтобы оно лаконично, неожиданно и желательно с юмором позволило посмотреть на соответствующие свойства и характеристики продвигаемого продукта или услуги.
Для этого:
1) определитесь, какие именно свойства продукта или услуги лягут в основу рекламного объявления;
2) найдите исходное пространство, в котором эти свойства/признаки наиболее заметны;
3) покажите формальное сходство между продуктом и сферой-источником (создайте общее пространство);
4) создайте сценарий, в котором релевантные для вас признаки выходят на первый план;
5) решите, какими средствами вы будете создавать свою метафору – это можно делать не только словами (устно или письменно), но и визуальными образами, звуками, красками и так далее.
всего около 15 % европейских стартапов основано женщинами. Самый высокий показатель – в Польше (24 %), самый низкий – в Португалии (5 %); Россия в исследовании не участвовала [68]. Самое обидное, что основанные женщинами стартапы в среднем привлекают вдвое меньше инвестиций – $ 935 тыс. против 2,1 млн. И это несмотря на то что в итоге они оказываются на 10 % доходнее и обеспечивают в два с половиной раза более высокий возврат на инвестиции: 78 центов прибыли на каждый вложенный доллар против 31 цента в стартапах под руководством мужчин [69].
scappatella – случайная единичная измена: есть в итальянском, но нет в русском.
Прошу вас – не надо так!
♦ Если вы лидер – докажите.
♦ Полный спектр услуг – что конкретно в него входит?
♦ Над какими проектами работали опытные профессионалы и каких результатов в цифрах достигли?
♦ Как ваш большой потенциал поможет клиенту решить его задачу?
Короткий слоган, определяющий ваше позиционирование, просто обязан быть привлекательным, убедительным и соответствующим действительности, четко отражая то, в какой группе или на стыке каких групп вы находитесь. Только тогда он будет работать.
Молодая, динамично развивающаяся фирма возьмет в аренду степлер
Категории базового уровня определяются четырьмя основными факторами [51]:
1) перцептивный: схожесть внешнего облика, единый мысленный образ, быстрое узнавание;
2) функциональный: общая моторная программа взаимодействия с представителями категории (кошек можно гладить, цветы нюхать, мячи катать и подбрасывать и т. д.);
3) языковой: короткие, высокочастотные и стилистически нейтральные слова, усваиваемые в раннем детстве;
4) организация знаний: о членах базовых категорий можно с наименьшим когнитивным усилием извлечь наибольший объем сведений (принцип «когнитивной экономии»).
Самое первое представление о категориях принадлежит Аристотелю. Древний грек был достаточно категоричен и утверждал, что:
1) принадлежность того или иного предмета или явления к определенной категории определяется по необходимым и достаточным критериям;
2) все представители категории обладают этими критериями;
3) критерии бинарны: они либо присутствуют, либо отсутствуют у предмета;
4) любой предмет либо принадлежит конкретной категории, либо нет;
5) каждый член категории в равной степени хорошо ее представляет.
Яркий пример такой идеальной аристотелевской категории – квадрат. Он обладает четкими критериями: закрытая плоская фигура, четыре равные по длине стороны, четыре равных внутренних угла. Эта категория включает в себя абсолютно все квадраты на Земле и исключает – по одному или нескольким критериям – прямоугольники, круги, ромбы и овалы.
Вот вам подсказка от Роджера Дули, который собрал для нас пять категорий прилагательных, способных оказывать влияние на уровне подсознания [27]:
1. Яркость – «свежесобранный» звучит более убедительно, чем просто «свежий».
2. Сенсорность – такие понятия, как «копченный на дыму яблоневого дерева», «поджаренный на кирпичах» или «высушенный на печи», способны пробудить аппетит читателя.
3. Эмоциональность/ностальгичность – «проверенный временем вермонтский чеддер» пробуждает образы сельских сыроделов из Новой Англии, а не современных заводов.
4. Специфичность – «дикий лосось с Аляски» сразу же подкрепляет описание образом сильной, здоровой рыбы, обитающей в девственно чистой реке.
5. Нацеленность на бренд – присоединение известных брендовых имен к описанию может увеличить продажи.
шкалы АВВС:
(1) Актуальность для аудитории: что это значит для слушателей, что они получат в итоге;
(2) Визуализация: все, что помогает вызвать в нашем сознании картинки и образы, – примеры, анекдоты, метафоры, истории, аналогии;
(3) Вовлечение: прямое обращение, призыв к действию, обычные и риторические вопросы, отсылка к сказанному собеседником ранее;
(4) Связность и логика изложения: плавный речевой поток, который создается благодаря переходным конструкциям, вводным словам, соединительным союзам и т. д.