Нейросети в В2B-продажах: Как технологии помогают понимать клиента
Қосымшада ыңғайлырақҚосымшаны жүктеуге арналған QRRuStore · Samsung Galaxy Store
Huawei AppGallery · Xiaomi GetApps

Кітаптан алынған дәйексөздер  Нейросети в В2B-продажах: Как технологии помогают понимать клиента

Толық оқу және тыңдау
Тегін үзінді
Marina So
Marina Soдәйексөз келтірді1 ай бұрын
Какие производственные процессы вызывают у вас наибольшее беспокойство? Как часто случаются простои оборудования и какова их средняя длительность? Какие конкретные последствия для бизнеса имеют эти простои? Какие методы решения этой проблемы вы уже пробовали применять? Что вам понравилось и не понравилось в предыдущих попытках решения? Какой результат был бы для вас идеальным через шесть месяцев? Что важнее: быстрое внедрение базовой функциональности или полное решение позже? Каковы ваши ожидания по срокам возврата инвестиций в новое решение? В каком диапазоне должна находиться стоимость решения, чтобы быть приемлемой? Кто из коллег должен участвовать в оценке предлагаемого решения?
Комментарий жазу
Василий Юдин
Василий Юдиндәйексөз келтірді2 ай бұрын
для новатора: акцент на инновационности, перспективах развития, конкурентных преимуществах; для консерватора: доказательства надежности, минимизация рисков, постепенное внедрение
Комментарий жазу
Эко Село
Эко Селодәйексөз келтірді2 ай бұрын
Правильно. «Иван Петрович, изучив квартальный отчет вашей логистической компании, я обратил внимание на упомянутую вами проблему с синхронизацией данных между складами и точками выдачи. На прошлой неделе мы завершили внедрение системы в компании “Грузовой Экспресс”, которая решила аналогичную проблему, сократив время обновления данных с 40 минут до 30 секунд. Возможно, вам будет интересен их опыт».
Комментарий жазу
Василий Юдин
Василий Юдиндәйексөз келтірді2 ай бұрын
стратегических приоритетов; обработать новостные публикации для выявления актуальных проблем и вызовов; изучить профессиональные профили ключевых лиц, принимающих решения; проанализировать отзывы клиентов и упоминания компании в социальных сетях
Комментарий жазу
Василий Юдин
Василий Юдиндәйексөз келтірді2 ай бұрын
проанализировать корпоративный сайт клиента для выявления заявленных ценностей, миссии и стратегических инициатив; изучить годовые отчеты для понимания финансового
Комментарий жазу
Василий Юдин
Василий Юдиндәйексөз келтірді2 ай бұрын
менее глубокие. В B2B ситуация противоположная — сделки крупнее, их меньше, а отношения с клиентами являются долгосрочными и стратегически важными
Комментарий жазу
Василий Юдин
Василий Юдиндәйексөз келтірді2 ай бұрын
Перенос ожиданий из B2C в B2B оказался неизбежным. Руководители компаний, ежедневно
Комментарий жазу
Василий Юдин
Василий Юдиндәйексөз келтірді2 ай бұрын
Ситуация. Генеральный директор производственной компании, который привык к персонализированным рекомендациям от Amazon и Netflix в личной жизни, получает стандартное коммерческое предложение от поставщика оборудования
Комментарий жазу
Василий Юдин
Василий Юдиндәйексөз келтірді2 ай бұрын
постепенной персонализации. В начале XX в. массовое производство привело к стандартизации продуктов и подходов к их продвижению. Символом этой эпохи стала знаменитая фраза Генри Форда: «Клиент может получить автомобиль любого цвета, при условии, что этот цвет — черный»
Комментарий жазу
Василий Юдин
Василий Юдиндәйексөз келтірді2 ай бұрын
демонстрируют глубокое понимание их бизнеса. В-третьих, изменились ожидания. Клиенты больше не хотят быть частью безликой массы — они требуют индивидуального подхода и адаптированных решений
Комментарий жазу