Продавец, который советует, что надо переходить к конкурентам если вы знаете слабости своей компании не продавец. Сильные духом всегда пытаются сделать свою компанию лучше и конкурентноспособнее и думают о переходе к конкуренту в последний момент.
Я также в шоке от того, что автор не пожалел своего времени и написал руководство, как правильно давать откат! Это противоречит принципам торговли.
Ему бы Батырев почитать
Казалось бы, банальные и понятные вещи, но в максимально сжатом и понятном формате!
Однозначно рекомендую к прочтению!
Отличная подача материала. Подойдет обоим сторонам.
Как многие уже сказали, книга под растянута, много повторов, похоже на гипноз. Несколько основных мыслей даются в первой половине книги. Что-то - ну совсем очевидное, однако и инсайты удалось словить. Слышала аудиоверсию, долго, даже с учетом ускорения.
Без воды🔥Есть крутые советы✊
Я давно не публиковала посты, о прочитанных книгах. Не потому что, перестала читать. А скорее разочаровалась в некоторых книгах. За месяц я начинала читать 5 разных книг. По совету одного автора, просто откладывала то, что по-моему мнению, пользы не принесёт, а время отнимет.
Не так давно мы приобрели колонку "Алиса" для детей. На самом деле, я люблю больше печатные книги, но подключив подписку, случайно заметила, что появился доступ к аудиокнигам. Я визуал - мне нравится читать и конспектировать, поэтому я думала, что меня не зацепит аудио формат.
"Работа с возражениями: 200 приёмов продаж для холодных звонков и личных встреч" Дмитрия Ткаченко была третьей из тех, что я решила прослушать. Первая оказалась водой (по психологии), осилила 2 часа прослушивания. Вторая не успела начаться, закончилась, оказалось демоверсия, была очень расстроена. Увидев книгу Дмитрия была настроена скептически, так как ранее о нём не слышала. Но начав прослушивание, сразу отложила все дела, открыла в телефоне блокнот и начала фиксировать "конспект". Я почувствовала себя на очной лекции, тренинге, а не у себя дома. Через 30 минут уже искала информацию об авторе и его работах😌
Такой объём в бумажной версии я бы смогла прочитать в течение дня, неспеша. Аудио версия была не полной, но ёмкой. Эти 4 часа я решила разбить на 3 праздничных дня. На самом деле, можно было всё прослушать и в 1 день, но мой девиз: "переспать с этой мыслью", даёт возможность постепенно получать новую информацию, закреплять имеющуюся, чтобы не было каши в голове. Плюс детей не куда было пристроить на долго, чтобы полностью погрузиться в знания, не пропустить важного.
Я действительно в восторге, так рада, когда получаю удовольствие от книг, которые зажгли во мне интерес. Признаюсь честно, из всех прочитанных за последние два года, эта и ещё 5 вызвали такую реакцию.
Я готова подписаться под каждым словом автора, что по факту, все эти методы описаны в базовых пособиях о продажах, но... В отличии от сухой аргументации, в этой книге, расписано таким образом, что хочется, применить, а не просто прочитать для галочки. На самом деле, я пишу отзывы о прочитанных книгах в ВК и на портале Поэмбук (я поэт и писатель, любитель, так сказать).
Я уже заказала бумажную версию на "Читай Город" и жду её прихода 10 января в свой город, однозначно посоветую коллегам.
Я работаю в корпорации Технониколь, думаю многие слышали о данной компании. После разделения на производственный и торговый сектор, последний стал испытывать трудности, так как дилеры начали сливать товары в ноль, в связи с чем многим клиентам, торговая сеть стала не интересна.
Одна из причин, по которой я заинтересовалась данной книгой - вспомнить методики, получить дополнительные знания в сфере отработки телефонных продаж. Я не люблю скрипты, но в некоторых случаях, правильные слова, а именно, вопросы, решают всё!
Соглашусь, что при встрече есть больше шансов убедить принять решение, особенно, если сразу общаться с ЛПР. А вот телефон, это некий барьер. Имея большой опыт в разных сферах, в разных продажах, я действительно, прослушав книгу, подчеркнула для себя множество методов, скриптов, фраз помощников, адаптировав под свою сферу.
Я хочу автору сказать огромное спасибо за труд! Чаще я встречаю "перепечатанные" книги зарубежных авторов, без указания авторства.
Здесь же, отличная подача материала, легко, доступно читать и слушать.
Есть конечно спорные скрипты, которые я бы с опаской применяла, либо не применяла вовсе, но это лишь дело сноровки.
Дмитрий,в качестве бонуса предлагает бесплатно бонусы (книгу, по запрещенным приёмам в сфере продаж и выжимку из жанной книги в электронном виде). Сильная обратная связь радует и приносит пользу тем, кто пришел получить максимум знаний и пользы от данной книги.
Желаю автору вдохновения, позитива и удачи во всех начинаниях, безумно рада, что смогла ознакомиться с полезным материалом и верю в силу нетворинга 😇
Очень сложное впечатление от книги, цепляют названия глав, так как они отражают то с чем менеджеры сталкиваются, но за несколько лет работы не увидел что бы что подобное работало, встречаться за пять лет работы вообще не приходиться, все клиенты разбросаны по стране, в разных городах и регионах, пришел к мысли, что в течении 8 часов нужно заниматься, своей своей основной задачей, если ты продавец - продавать, искать новых клиентов, что если ты предлагаешь продукт лучше чем сейчас пользуются, то все получиться, что в основном сотрудники просто не хотят звонить каждый день
Книга больше про то, как вести диалог и спокойнее реагировать на отказы, чем про «дожимать отражение любой ценой»: скрипты, как речевые модули, которые ты подстраиваешь под свой стиль общения. В современных реалиях эти модули можно использовать в качестве обучения ИИ-ассистента
Отличное практическое руководство для применения!
