Попав на позицию инженера по продажам оборудования в нефтегазовой отрасли могу сказать, что эта книга база. Рекомендую к прочтению всем коллегам по цеху. Прослушал в аудио. Очень емко, эмоционально и по делу. Грамотно описаны очень тонкие практические и психологические моменты. Данная книга помогла мне лучше понять процессы и быть более уверенным.
С энтузиазмом написанная книга о личном опыте Автора. Чувствуется практика автора и качественные прикладные советы - а они - стары как Мир!) Но в суете работы иногда, наверное, забываемые.
Если вы практикующий и амбициозный продажник - вы итак знаете, если вы хотите стать оным - очень полезная книга.
В сухом остатке - надо строить отношения, деньги и контракты прирастут.
