Мастер больших продаж: Искусство заключать крупные контракты
За 20 лет Дмитрий Сендеров построил STRONG — одну из крупнейших рекламных империй в России, работал с Microsoft, Procter Gamble, Mary Kay, Huawei, UnionPay, Lacalut, Bridgestone, Tikkurila, «Останкино», «Папа Может», «Роснефть» и другими брендами. В отличие от большинства книг, которые пишут бизнес-теоретики, его книга основана на опыте. Автор откровенно рассказывает о том, как заключать большие сделки и вести переговоры с первыми лицами компаний. Вы узнаете, где искать крупных клиентов и как вести с ними дела, как побеждать конкурентов и выигрывать сложные тендеры.
Кітаптың басқа нұсқалары1
Мастер больших продаж. Искусство заключать крупные контракты
·
Пікірлер11
👍Ұсынамын
Выражаю большую благодарность данному сервису в предоставленной возможности ознакомиться с данным трудом Дмитрия Владимировича. Жалею, что не ознакомился раньше, но время применить написанное в действии ещё есть. Большое спасибо автору за такие книги, рекомендую всем.
👍Ұсынамын
Перечитываю, много полезного для агентского бизнеса. Для B2B продаж подходит. В текстах ощущается большой опыт автора. Спасибо большое ему.
Дәйексөздер185
Терпение приносит деньги. Суета и минутные порывы приносят убытки
— Когда ты злишься и готов всех разорвать на куски, сядь, расслабься, сделай десять глубоких вдохов и выдохов. После этого подожди десять минут и принимай решение.
Через десять минут я решил, что звонить никому не буду: история, конечно, не самая приятная, но лучше сконцентрироваться на других делах и новых проектах.
Через десять минут я решил, что звонить никому не буду: история, конечно, не самая приятная, но лучше сконцентрироваться на других делах и новых проектах.
Отвечаю: «Да, без изменения стратегии и параметров размещения рекламы сделать это нельзя: все расценки получены напрямую, и снизить их невозможно. Что касается комиссии, в эту сумму входит зарплата высококвалифицированных сотрудников, которые будут с вами работать, постоянное сопровождение контракта, ежемесячный анализ конкурентов, адаптация всех рекламных материалов и наша прибыль».
