Сергей ДегтяревФраншиза на миллиард. 20 шагов для масштабирования вашего бизнеса
Задумываетесь о запуске франшизы или хотите масштабировать уже существующую франчайзинговую сеть? Сергей Дегтярев, эксперт №1 по франчайзингу в России, дает инструкцию из 20 шагов, которая поможет вашему бизнесу кратно вырасти в течение одного года. Он проведет вас по всем этапам развития франшизы и на простых примерах объяснит, как подготовить бизнес к масштабированию, создать качественную франшизу и продавать ее на десятки миллионов в месяц, увеличить в несколько раз прибыль франчайзи и ежемесячные поступления в управляющую компанию.
Что здесь важно учесть? Первое: сезонность. С одной стороны, это очевидно. Но когда финансовая модель делается «на коленке», она никак не раскидывается по месяцам.
Первое: у тебя нет дополнительной разовой инвестиции в виде паушального взноса. Франчайзи же должен заплатить за открытие каждой точки. Второе: дополнительные регулярные расходы – роялти. Третье: аренда. Она будет отличаться по всей сети, в зависимости от региона – либо выше, либо ниже. Фонд оплаты труда тоже у каждого свой. Если сравнивать Москву и город с населением в 200 000 человек, то ФОТ в последнем может оказаться в 2–3 раза ниже. Не забываем о географии – от нее зависят те же районные коэффициенты к зарплате.