франчайзинга в среднем. Вторая графа доходов – роялти. Это можно рассчитать точнее, особенно если у тебя уже несколько точек. А если они в нескольких городах, то т
расходы будем по отделам. Первое – продажи франшизы и паушальный взнос, который, еще раз подчеркну, нельзя делать нулевым! Поскольку, как бы ты этого ни хотел, ты не сможешь открыть новую точку, не вложив в это ни копейки собс
для этого отдела не ключевая. У него есть три основных задачи: это открытие точки с ее последующим сопровождением, обучение партнеров и контроль качества. Как показывает практика, редкие франшизы выдерживают в
которые непосредственно занимаются поддержкой франчайзи. Первый – это отдел развития сети, который будет непосредственно заниматься текущей работой с партнерами. В зависимости от их начальных компетенций и этапа проекта, сотрудники отдела будут и ня
направлению, что дает больше денег в кассу. А продажи самих франчайзи, от которых в конечном итоге зависит успех компании, будут неизбежно страдать. Так происходит практически со всеми начинающими франшизами и заканчивается все это очень печально. Поэтому разделяем процессы прод
По этой же причине не стоит игнорировать или умышленно скрывать сведения о части расходов. Собственно, причина для такого поведения может быть одна – ты осознал, что не доработал финансовую модель,
Пожалуй, самой распространенной ошибкой при составлении финансовой модели является завышение потенциальной прибыли франчайзи. Конечно, это поможет при продаже, но ложью от этого быть не перестанет. Партнер, понадеявшись на обещанное, может просто не рассчитать объем своих рас
знать если не в лицо, то хотя бы по его данным. Потому что нередко грамотно составленная и объемная база бывает одним из самых ценных активов компании, особенно в случае продажи бизнеса. Как ею пользоваться? Регулярно напоминать о себе, новых предложениях и акциях. Самый простой способ – sms или email-рассылки, хотя их сейчас все активнее начинают заменять мессенджеры. Можно «догонять» своих клиентов таргетингом. И конечно же, обязательно задействовать автоворонки, которые уже можно создавать не только по электронной почте, но также в соцсетях и мессендже
теперь звоним 50-ти «бывшим». Чаще всего они встречаются в сегментах с повторными продажами – например, это фитнес-центры или салоны красоты. Первым должен быть даже не вопрос, а пояснение: «Добрый день, вы были нашим клиентом, но, как я вижу, перестали к нам обращаться. Если несложно, назовите причину, чтобы мы могли в будущем скорректировать нашу работу». Не надо начинать с подростковых причитаний «вернись, я все прощу». Сдерж
