Культурный код. Как мы живем, что покупаем и почему

Клотер Рапай

Это ужасное сочетание психолога любителя теорий бессознательного и маркетолога. То, что МШУ Сколково рекомендует эту книгу, отдельный позор.
Сама идея культурного кода мне интересна и возможно небезосновательна. Но то как ее трактует и применяет Рапай это дикость. Он опросил 300 американцев по 3 срезам и буквально на этом утверждает, что вывел национальный культурный код. 900 глубинных интервью на страну из 300+ млн разношерстных жителей.
Вот вам пару цитат:
«Не удивительно, что при таком культурном коде в Америке столько полных людей. Американцы всегда ухитряются усложнить себе жизнь: если быть мамой, то самой лучшей, если карьера, то блестящая, если любовь, то достойная пера романиста. Нам столько всего нужно добиться, что порой ноша становится непосильна, поэтому мы бессознательно выходим из игры. Проще обвинить во всем лишний вес, чем признать собственное желание отказаться от своих намерений. Набрать лишний вес, самый простой способ сойти с дистанции. Стать во всех отношениях заметным человеком, не предпринимая для этого особых усилий. Сменить жизненную позицию с активной на пассивную…» — тут Рапай говорит нам, американцы просто выбирают для себя быть толстыми, потому что быть идеальными сложно. И дело не в огромных порциях, трансжирах и сахарах раскиданных во всех блюдах. Видимо жители океании, до которых доходит западная диета и которые в кратчайшие сроки после этого ловят ожирение, диабет и заболевания сосудистой системы, вместе с диетой выбирают и культурный код американцев с желанием выйти из игры. Меня распирает ненависть, когда умные люди так увлекаются своими идеями, что в их угоду уводят нас от решения реальных проблем и перекладывают ответственность на жертв. Не выбирайте быть толстыми, говорит нам Рапай.
Погнали дальше, по цитатам:
«За восприятие боли и удовольствия в мозгу отвечают одни и те же структуры. Об этом вам расскажет любой мазохист» — я понимаю, доктор социальной психологии, особо не обязан шарить в нейрофизиологии, но тогда и писать о ней не стоит. Что-то тупее, чем ссылаться на аддикцию в качестве подтверждающего примера, тоже придумать сложно. То что прекращение боли приносит удовольствие, не означает что за это отвечают одни и те же структуры.
Несколько раз автор называет Луну другой планетой. Почему-то мне кажется, что Рапай знает, что Луна спутник, а не планета. И от этого мне становится еще более тошно. Неприятно читать того, кто держит своего читателя за дурака.
Не отрицаю достижений Рапай в маркетинге. Просто не надо выдавать за науку персональные наблюдения.
Идея культурных кодов мне кажется очень интересной и достойной изучения, но в этой книге я столкнулся с самой слабой ее интерпретацией.
Не рекомендую.

Моя любимая тема про то, почему реклама одного и того же товара в России, Франции и Германии должна быть разной и как эту разность найти.

Это такой сборник результатов кастдевов автора, не претендующих на научность. Больший упор, естественно, на США. Каждая глава посвящена отдельной категории товаров: авто, косметика, еда, секс и т.д. и тому коду, который им соответствует. То бишь через что их реально надо продавать в каждой конкретной стране. Через какую эмоции, какие образы и посылы. Будет любопытно далеко только не маркетологам, это же просто классные истории: как туалетная бумага сделала из отелей Ritz-Carlton роскошную сеть или почему у американского Джипа фары должны быть круглыми?

Лайк автору за пищу для ума.

Вода