Нудновато конечно но интересно
Не начинайте переговоры, пока вы не убедитесь, что заказчик остановил свой выбор именно на вас как на основном поставщике.
Сначала нужно завоевать доверие заказчика, а уже потом приступать к переговорам. Статус предпочтительного поставщика поможет вам достичь взаимопонимания, снизить требования к контракту и избежать необходимости предоставлять дополнительные скидки.
Каждый покупает, что то своё. Необходимо определить лица, участвующие в сделке, м определить их потребности, kpi, узнать чего они хотят и о чем мечтают. Тут необходимо проявить чуткость и эмоциональный интеллект.
Старайтесь заключать долгосрочные контракты. Это позволит вам сотрудничать с клиентами в течение длительного времени и получать больше комиссионных
Сосредоточьте силы и ресурсы только на потенциальных сделках, где есть потребность и деньги. Не стоит впустую убивать своё время на безнадёжные сделки, где нет денег.
Проваливая подготовку к переговорам, вы готовитесь к провалу.
Переговоры ведёт тот, кто задаёт вопросы.
Мощная книга по прокачке навыка продаж
