- недоступно
Не являюсь продажником. С книгой ознакомился для расширения общего кругозора. О холодных продажах знаю, по работе с ними сталкиваюсь. Напишу в конце 1 рекомендацию, которая позволит прочитать книгу быстрее.
По самой книге могу сказать, что мне понравилось, а что нет.
Что понравилось:
- Можно почерпнуть что-то новое для себя
- Есть, по моему скромному мнению, интересные приемы
- Приемы можно подстраивать под свой вид деятельности
Что не понравилось:
- Автор говорит ТОЛЬКО про доведение человека до встречи. Но ведь встречами не ограничивается обработка "холодных" звонков. У кого-то это перезвон менеджера, у кого-то отправка КП и тд. В общем, можно было бы развить эту тему больше.
- Первые страниц 30 можно уместить в одну. А может даже в несколько предложений. Но тогда бы не было книги))
- Много примеров того, как хорошо работают его техники. Только интересно на каком кол-ве клиентов она не сработала прежде чем сработала на одном-двух. Но тут надо отдать должное, автор в самом начале говорит о том, что в холодных продажах в принципе нужно рассчитывать на то, что 70% тебе будут отказывать.
Сам автор, как человек показался мне очень не человечным. Да, возможно, чтобы стать супер продажником действительно необходимо всего себя отдавать делу. Да только далеко не все люди готовы на это. А то, как он рассказывал про то, что его сотрудница тяжело заболела и когда она более-менее пришла в себя автор пришел к ней в больницу и сказал "Давай звони клиентам", а потом еще и написал в книге, что это для ее же блага, а то клиентов потеряет...
Рекомендация: Если вы начали читать главу и поняли, что уже знаете это или поняли о чем речь, то можете смело переходить к следующей. В каждой главе автор просто размусоливает то, что он может сказать несколькими предложениями. Но это можно отнести к стилю американской литературы просвещения.
