Техники холодных звонков
Стивен Шиффман

Толық оқу және тыңдау

Тегін үзінді

Кітап туралы Пікірлер49 Дәйексөздер3.4K Қазір оқып жатыр4.8K Сөрелерде

Книга Джошуа Рубинштейна, выдающегося американского специалиста по российским и евразийским исследованиям — это захватывающий рассказ о месяцах до и после смерти Сталина и о том, как они изменили ход истории XX века.
Внезапная болезнь и кончина Сталина в марте 1953 года для многих оказались полной неожиданностью. Тиран был полон грандиозных замыслов, он готовился бросить вооруженный вызов новоизбранному президенту США Дуайту Эйзенхауэру, а у себя в стране инициировал жестокую кампанию против советских евреев, после чего намеревался провести чистку в рядах высшего руководства компартии. Теперь давних «соратников» Сталина ждало множество непростых дилемм, в том числе в странах социалистического блока, где давали о себе знать протестные настроения. Яркие страницы книги посвящены противостоянию Берии, Маленкова, Хрущева, сравнению свидетельств очевидцев событий с официальными опубликованными версиями. Особый интерес представляют документы, связанные с международными отношениями, в частности с реакцией администрации Эйзенхауэра и его ближайших помощников на кремлевские инициативы после смерти Сталина.

Маркетинг Синхронизировано Бизнес

Құқық иегері: Альпина Диджитал (Аудио)

Баспа: Альпина Паблишер

Аудармашы: Максим Коробов

Қағаз беттер: 130

Ұқсас кітаптар

Максим ЛевченкоПродавец недвижимости. Как за месяц продать больше, чем другие продают за год?

Андрей Парабеллум, Евгений Колотилов100 подсказок менеджеру по продажам

Галина ПарусоваПрофессия риэлтор. 48 шагов на пути к успеху. В помощь агенту по недвижимости

18+

Максвелл КларкКак стать богатым и успешным с нуля

Летуновский ВячеславНаука побеждать: Менеджмент по Суворову

Саммари книги «Договориться не проблема. Как добиваться своего без конфликтов и ненужных уступок»

Свен СмитКак развить способность гипнотизировать и убеждать кого угодно

Максвелл КларкКак стать лидером

Максим БатыревСложные подчиненные: новые вызовы. Практика управления в реальности

Евгений Колотилов, Радмило ЛукичТехника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов

Дэн КеннедиЖесткие презентации: Как продать что угодно кому угодно

Зайнуллин ИльвирЭкономика. Просто о сложном

Олег ШевелевРекорды продаж. 8 шагов, которые приведут к закрытию 100% сделок без стресса

Шон БетрозовПсихология влияния, манипуляции и контроля. в оперативно-розыскной деятельности

Галина ПарусоваСекреты риэлторского мастерства. В помощь риэлтору

18+

Михаил ДегтяревМанипуляции: как опознать и обезвредить. Секретное оружие в личном и деловом общении

Светлана ИвановаПродажи на 100%. Эффективные техники продвижения товаров и услуг

Сергей ФилипповSales-детонатор: Как добиться взрывного роста продаж

Стивен ШиффманЗолотые правила продаж: 75 техник успешных холодных звонков, убедительных презентаций и коммерческих предложений, от которых невозможно отказаться

Алексей НомейнХолодные звонки: техника повышения продаж

Кітаптың басқа нұсқалары4

Техники холодных звонков: То, что реально работает

Стивен Шиффман

Техники холодных звонков: То, что реально работает

Стивен Шиффманжәне т.б.

Андрей Троммельманжәне т.б.

1.2K

Последние дни Сталина

Джошуа Рубинштейн

Последние дни Сталина

Джошуа Рубинштейнжәне т.б.

Андрей Троммельманжәне т.б.

975

Панталоныфракжилет: Что такое языковые заимствования и как они работают

Мария Елифёрова

Панталоныфракжилет: Что такое языковые заимствования и как они работают

Мария Елифёроважәне т.б.

1.7K

Последние дни Сталина

Джошуа Рубинштейн

Последние дни Сталина

Джошуа Рубинштейнжәне т.б.

1.1K

Оқыдыңыз ба? Не айтасыз?

👍👎

Пікірлер49

Евгений Шакировпікірімен бөлісті3 жыл бұрын

👍Ұсынамын

Не являюсь продажником. С книгой ознакомился для расширения общего кругозора. О холодных продажах знаю, по работе с ними сталкиваюсь. Напишу в конце 1 рекомендацию, которая позволит прочитать книгу быстрее. По самой книге могу сказать, что мне понравилось, а что нет. Что понравилось: - Можно почерпнуть что-то новое для себя - Есть, по моему скромному мнению, интересные приемы - Приемы можно подстраивать под свой вид деятельности Что не понравилось: - Автор говорит ТОЛЬКО про доведение человека до встречи. Но ведь встречами не ограничивается обработка "холодных" звонков. У кого-то это перезвон менеджера, у кого-то отправка КП и тд. В общем, можно было бы развить эту тему больше. - Первые страниц 30 можно уместить в одну. А может даже в несколько предложений. Но тогда бы не было книги)) - Много примеров того, как хорошо работают его техники. Только интересно на каком кол-ве клиентов она не сработала прежде чем сработала на одном-двух. Но тут надо отдать должное, автор в самом начале говорит о том, что в холодных продажах в принципе нужно рассчитывать на то, что 70% тебе будут отказывать. Сам автор, как человек показался мне очень не человечным. Да, возможно, чтобы стать супер продажником действительно необходимо всего себя отдавать делу. Да только далеко не все люди готовы на это. А то, как он рассказывал про то, что его сотрудница тяжело заболела и когда она более-менее пришла в себя автор пришел к ней в больницу и сказал "Давай звони клиентам", а потом еще и написал в книге, что это для ее же блага, а то клиентов потеряет... Рекомендация: Если вы начали читать главу и поняли, что уже знаете это или поняли о чем речь, то можете смело переходить к следующей. В каждой главе автор просто размусоливает то, что он может сказать несколькими предложениями. Но это можно отнести к стилю американской литературы просвещения.

3 Ұнайды

Комментарий жазу

Евгений Колесниковпікірімен бөлісті10 жыл бұрын

👍Ұсынамын

🎯Пайдалы

Отлично доносит мысль, что нужно всегда помнить о цели телефонного звонка. Полностью заточена под двухшаговую модель: звонок - встреча, - но много моментов, которые можно использовать в B2C. Мало внимания уделено презентации и ее этапам. Только простые стратегии для назначения встречи. Но подходит при разговоре с ЛПР. Как пройти "блокера" не обсуждается.

1 Ұнайды

Комментарий жазу

Игорь Ушаковпікірімен бөлісті10 жыл бұрын

👍Ұсынамын

Я бы назвал это классикой холодных продаж. Все чётко и без воды. Люблю читать экспертов в своей области, а не очередную теорию о том, как должно быть... Советую всем!

1 Ұнайды

Комментарий жазу

Дәйексөздер3386

Vsevolod Murдәйексөз келтірді11 жыл бұрын

Вы можете прочитать эту книгу, но если вы не начнете применять концепцию, которую мы обсудили, в течение 72 часов, а затем не продолжите свою деятельность в течение 21 дня, успеха вы не добьетесь.

5 Ұнайды

Комментарий жазу

Олег Бобриковдәйексөз келтірді10 жыл бұрын

Если вы хотите достичь успеха в бизнесе, вам необходимо понять, что любое, кажущееся вам незначительным, изменение может повлиять на вашу карьеру самым серьезным образом!

4 Ұнайды

Комментарий жазу