Изобильное мышление — это способность находить идеи, средства и энергию там, где, кажется, их нет. Чтобы запустить этот процесс нужно после каждого подхода генерации идей задавать себе вопрос: «А что еще мы можем сделать?»
Заземляясь, скажу, как можно тренировать свой мозг, чтобы этот инструмент начал работать на автомате и генерить нестандартные решения постоянно:
соответствие целям и ценностям бренда; • здоровые перспективы: она принесёт больше, чем унесёт (денег, энергии, нервов и т.п.); • историческая проверка: вдруг кто-то такой же гениальный уже придумал и воплотил ее.
Быть себе адвокатом всегда приятнее, чем видеть недостатки и признавать ошибки. Поэтому нужен кто-то ещё, а лучше несколько человек, погруженных в суть бренда, которые:
• смогут дать обратную связь из метапозиции (это ничья идея); • зададут неудобные вопросы с разных точек зрения (как покупатель, читатель, иностранец, зуммер и тп); • попробуют найти в ней трещины (от некрасивого звучания или перевода — если речь, например, о слогане, до подбора ассоциаций).
Если идея выдержит такую проверку, ее можно отдавать на фокус-группу или начинать реализовывать.
Как бывший пиарщик курорта, я обращаю внимание на все объекты сферы гостеприимства — от входной группы, навигации для гостей и обстановки внутри до сервиса и технологий. Первое, что я делаю в поездках: по приезду в отель включаю телевизор с местным каналом. Чем более экзотичная страна, тем интереснее все: от структуры видеоряда до событий (даже без перевода).
На улицах:
С моим рабочим графиком передвижение по городу занимает довольно большую часть дня. Поэтому я взяла себе за правило рассматривать рекламу. Я обращаю внимание на идеи, которые пытаются донести бренды, ценности которые они несут через слоганы или картинки. И тогда даже стояние в пробках становится интересным и полезным.
В фильмах:
Масса идей в фильмах может быть не связана с вашим бизнесом, но подходы к бизнес-задачам могут вдохновить вас. Из старых добрых «Хвост машет собакой», «Здесь курят», «Форд против Феррари» — это настоящие учебники по маркетингу и PR.
В общении:
Общение с людьми — это бесплатные фокус-группы и лучший инструмент партизанского маркетинга. Спрашивайте знакомых, узнавайте опыт друзей, слушайте, что говорят клиенты ваших конкурентов. Те же воронки продаж вы можете строить из ответов друзей на вопрос: почему ты купил эти духи/эти конфеты. Раскачать на креатив
Мне, вот, очень повезло с командой, не только как с профессионалами, но и как с очень нестандартно мыслящими людьми. Поэтому придумать идею, креативную платформу, концепцию для моего странного отдела не проблема. Но бывает так, что кнопку «вкл» приходится включать даже себе.
Масса идей в фильмах может быть не связана с вашим бизнесом, но подходы к бизнес-задачам могут вдохновить вас. Из старых добрых «Хвост машет собакой», «Здесь курят», «Форд против Феррари» — это настоящие учебники по маркетингу и PR.
Особенно это касается новых продуктов в глазах потребителей. Чтобы усадить покупателя на вашего нового коня:
• дайте ему полную информацию о новинке: из чего она состоит, чем она лучше альтернатив и что клиент обретёт в результате; • дайте ему ощущение превосходства, что он в числе первых, кто это попробует; • дайте ему гарантирую безопасности или возврата средств; • дайте ему программу лояльности для привлечения дру
