автордың кітабын онлайн тегін оқу  Продавай свои услуги дорого. Как перестать ныть и превратить разговор с клиентом в рост чека

Вячеслав Пшеничников

Оглавление

Спокойствие за деньги. Как перестать ныть и превратить разговор с клиентом в рост чека

От автора

Эта книга для тех, кто продаёт свои услуги руками или головой. Электрик, сантехник, ремонтник, фрилансер, дизайнер, строитель, репетитор — любой, кто говорит клиенту: «Сколько стоит?»

Я был таким же. Боялся назвать цену. Торговался. Извинялся. Терял деньги и нервы. Потом я понял: клиенты платят не за работу. Они платят за спокойствие.

Эта книга — о том, как продавать спокойствие. Как перестать ныть и начать брать свои деньги. Без страха. Без оправданий. Без «извините».

Читайте медленно. Делайте паузы. Пробуйте техники на следующий же день.

Поехали.

Глава 1. Почему вы бедные, хотя умеете делать то, что нужно людям

Вы когда-нибудь видели миллиардера с перфоратором? Я нет.