Покупатель на крючке: как психология и нейромаркетинг меняют подход к продажам
Қосымшада ыңғайлырақҚосымшаны жүктеуге арналған QR
goole playappstore
RuStore · Samsung Galaxy Store
Huawei AppGallery · Xiaomi GetApps

автордың кітабынан сөз тіркестері  Покупатель на крючке: как психология и нейромаркетинг меняют подход к продажам
Алексей Бородулин

Наргиз Капышева
Наргиз Капышевадәйексөз келтірді10 ай бұрын
Пример из исследования. Эксперимент Шины Айенгар и Марка Леппера показал, что покупатели чаще делают выбор, если перед ними 6 вариантов, а не 24[3]. При меньшем количестве опций вероятность покупки возрастает почти в 10 раз. Упрощение выбора снижает когнитивную нагрузку.
1 Ұнайды
Комментарий жазу
mw
mwдәйексөз келтірді2 ай бұрын
предложение «сэкономите 30%» воспринимается более выгодно, чем «потратите 70%».
Комментарий жазу
mw
mwдәйексөз келтірді2 ай бұрын
чем больше раз клиент сталкивается с определённым рекламным посланием, тем более вероятно, что он поверит в его правдивость, даже если изначально был скептически настроен
Комментарий жазу
mw
mwдәйексөз келтірді2 ай бұрын
Иллюзия правды — это психологический феномен, при котором повторение информации делает её более воспринимаемой как истинную.
Комментарий жазу
mw
mwдәйексөз келтірді2 ай бұрын
При меньшем количестве опций вероятность покупки возрастает почти в 10 раз. Упрощение выбора снижает когнитивную нагрузку.
Комментарий жазу
mw
mwдәйексөз келтірді2 ай бұрын
Столкнувшись с множеством вариантов, покупатель не может принять решение и уходит, так и не сделав покупку.
Комментарий жазу
mw
mwдәйексөз келтірді2 ай бұрын
Формат «Базовый/Стандартный/Премиум» позволяет использовать премиум-пакет в качестве якоря.
Комментарий жазу
mw
mwдәйексөз келтірді2 ай бұрын
Размещение дорогих товаров рядом с более доступными усиливает привлекательность последних.
Комментарий жазу
mw
mwдәйексөз келтірді2 ай бұрын
Чем легче воспринимается сообщение, тем выше вероятность того, что потребитель выберет ваш продукт.
Комментарий жазу
mw
mwдәйексөз келтірді2 ай бұрын
FOMO. Используйте счётчики времени или уведомления о количестве доступных товаров на лендингах, чтобы стимулировать клиентов действовать быстрее
Комментарий жазу