Покупатель на крючке: как психология и нейромаркетинг меняют подход к продажам
Алексей Бородулин

Толық оқу және тыңдау

Тегін үзінді

Кітап туралы Пікірлер5 Дәйексөздер135 Қазір оқып жатыр1.9K Сөрелерде

Книга представляет обзор психологических факторов, влияющих на покупательские решения. Анализируются когнитивные искажения (эффект якоря, фрейминг, парадокс выбора), роль эмоций, памяти и внимания, а также механизмы социального доказательства и дефицита. Особое внимание уделено нейропсихологии и цифровым инструментам продаж (UX/UI, digital-триггеры, персонализация, Big Data) с этическими аспектами маркетинга. Практические кейсы помогут адаптировать методы для ритейла и онлайн-продаж.

Бизнес Виртуальный рассказчик

Жас шектеулері: 12+

Құқық иегері: ООО "Издательские решения"

Түпнұсқа жарияланған күн: 2025

Басылым шыққан жыл: 2025

Баспа: Ridero

Қағаз беттер: 121

Ұқсас кітаптар

Екатерина Азизова, Мария АзаренокАктивируй свой персональный бренд! 100 кейсов для повышения эффективности бизнеса

Николай МолчановСтратегия вверх тормашками. Нестандартный подход к маркетингу для малого и среднего бизнеса, который сэкономит вам деньги, время и нервы

Дэн Кеннеди, Джим Кевэл, Форрест УолденЖесткий бренд-билдинг: Выжмите из клиента дополнительную маржу

Нирадж ДаварИдеальный маркетинг: О чем забыли 98% маркетологов

Алинур СапаровСоциальное влияние: Стратегии успешного маркетинга в социальных сетях

Кристоф Морен, Патрик РенвуазеТренинг по нейромаркетингу. Где находится кнопка «Купить» в сознании покупателя?

Гарри БеквитЧетыре ключа к маркетингу услуг

Филип Котлер, Хермаван Картаджайа, Хой Ден Хуань, Джеки МюссриПредпринимательский маркетинг. Как замечать сигналы рынка, мгновенно проверять гипотезы и брать в работу только то, что дает результат

Азер НазаровМаркетинг без воды: путеводитель для начинающих покорителей рынка. 20-летний опыт за 1 час

Наташа ТуриМаркетинг на дофамине

Елена Кравченко, Екатерина ГайнутдиноваГолос клиента. Открываем секреты целевой аудитории

18+

Дмитрий РуслановКак построить сильный бренд, не зная, что такое брендинг

Арндт ТрайндлНейромаркетинг: Визуализация эмоций

Расселл БрансонВзрывная конверсия. Легендарное руководство по взлому воронок

Дарья ДмитриеваПостроение личного бренда: система раскрытия индивидуальности и творческого потенциала

Дэн Кеннеди, Партив ШахЖесткий маркетинг: Как использовать искусственный интеллект и сервисы автоматизации на практике

Андрей ПометунМаркетинг по любви. 70 способов заполучить сердце клиента навсегда

Игорь ПетренкоБрендинг

18+

Анета КоробкинаКарта лояльности. 15 шагов к постоянным клиентам

Алексей НомейнПсихология маркетинга и продаж

Оқыдыңыз ба? Не айтасыз?

👍👎

Пікірлер5

Александр Котельниковпікірімен бөлісті2 ай бұрын

👍Ұсынамын

Интересная и полезная книга!

Комментарий жазу

Натали Колдпікірімен бөлісті11 ай бұрын

👎Ұсынбаймын

Не дочитала, бросила. Расшифровка старых, давно известных приемов и тезисов в продажах В2В

Комментарий жазу

Maрия Энипікірімен бөлісті1 ай бұрын

👎Ұсынбаймын

Комментарий жазу

Дәйексөздер135

Наргиз Капышевадәйексөз келтірді1 жыл бұрын

Пример из исследования. Эксперимент Шины Айенгар и Марка Леппера показал, что покупатели чаще делают выбор, если перед ними 6 вариантов, а не 24[3]. При меньшем количестве опций вероятность покупки возрастает почти в 10 раз. Упрощение выбора снижает когнитивную нагрузку.

1 Ұнайды

Комментарий жазу

Ilzanaдәйексөз келтірді3 апта бұрын

Существует несколько психотипов клиентов, каждый из которых требует индивидуального подхода. Например, «аналитики» предпочитают детальную информацию и факты, а «эмоциональные» клиенты ориентируются на ощущения и впечатления.

Комментарий жазу