Покупатель на крючке: как психология и нейромаркетинг меняют подход к продажам

Алексей Бородулин

Книга представляет обзор психологических факторов, влияющих на покупательские решения. Анализируются когнитивные искажения (эффект якоря, фрейминг, парадокс выбора), роль эмоций, памяти и внимания, а также механизмы социального доказательства и дефицита. Особое внимание уделено нейропсихологии и цифровым инструментам продаж (UX/UI, digital-триггеры, персонализация, Big Data) с этическими аспектами маркетинга. Практические кейсы помогут адаптировать методы для ритейла и онлайн-продаж. … Тағы

БизнесВиртуальный рассказчик

Құқық иегері: ООО "Издательские решения"

Түпнұсқа жарияланған күн: 2025

Басылым шыққан жыл: 2025

Баспа: Ridero

Қағаз беттер: 121

Ұқсас кітаптар

Михаил Олегович БакунинAgile-маркетинг в интернете

Екатерина Азизова, Мария АзаренокАктивируй свой персональный бренд! 100 кейсов для повышения эффективности бизнеса

Николай МолчановСтратегия вверх тормашками. Нестандартный подход к маркетингу для малого и среднего бизнеса, который сэкономит вам деньги, время и нервы

Дэн Кеннеди, Джим Кевэл, Форрест УолденЖесткий бренд-билдинг: Выжмите из клиента дополнительную маржу

Нирадж ДаварИдеальный маркетинг: О чем забыли 98% маркетологов

Алинур СапаровСоциальное влияние: Стратегии успешного маркетинга в социальных сетях

Кристоф Морен, Патрик РенвуазеТренинг по нейромаркетингу. Где находится кнопка «Купить» в сознании покупателя?

Гарри БеквитЧетыре ключа к маркетингу услуг

Филип Котлер, Хермаван Картаджайа, Хой Ден Хуань, Джеки МюссриПредпринимательский маркетинг. Как замечать сигналы рынка, мгновенно проверять гипотезы и брать в работу только то, что дает результат

Азер НазаровМаркетинг без воды: путеводитель для начинающих покорителей рынка. 20-летний опыт за 1 час

Виктор КлищенкоПромышленный маркетинг. Как продать дорого…?

18+

Наташа ТуриМаркетинг на дофамине

Елена Кравченко, Екатерина ГайнутдиноваГолос клиента. Открываем секреты целевой аудитории

18+

Дмитрий РуслановКак построить сильный бренд, не зная, что такое брендинг

Арндт ТрайндлНейромаркетинг: Визуализация эмоций

Расселл БрансонВзрывная конверсия. Легендарное руководство по взлому воронок

Дэн Кеннеди, Партив ШахЖесткий маркетинг: Как использовать искусственный интеллект и сервисы автоматизации на практике

Андрей ПометунМаркетинг по любви. 70 способов заполучить сердце клиента навсегда

Игорь ПетренкоБрендинг

18+

Анета КоробкинаКарта лояльности. 15 шагов к постоянным клиентам

Оқыдыңыз ба? Не айтасыз?

👍👎

Пікірлер5

Александр Котельниковпікірімен бөлісті2 ай бұрын

👍Ұсынамын

Интересная и полезная книга!

Ұнайды

Комментарий жазу

Бөлісу

Натали Колдпікірімен бөлісті1 жыл бұрын

👎Ұсынбаймын

Не дочитала, бросила. Расшифровка старых, давно известных приемов и тезисов в продажах В2В

Ұнайды

Комментарий жазу

Бөлісу

Maрия Энипікірімен бөлісті1 ай бұрын

👎Ұсынбаймын

Ұнайды

Комментарий жазу

Бөлісу

Дәйексөздер135

Наргиз Капышевадәйексөз келтірді1 жыл бұрын

Пример из исследования. Эксперимент Шины Айенгар и Марка Леппера показал, что покупатели чаще делают выбор, если перед ними 6 вариантов, а не 24[3]. При меньшем количестве опций вероятность покупки возрастает почти в 10 раз. Упрощение выбора снижает когнитивную нагрузку.

1 Ұнайды

Ұнайды

Комментарий жазу

Бөлісу

Ilzanaдәйексөз келтірді1 ай бұрын

Существует несколько психотипов клиентов, каждый из которых требует индивидуального подхода. Например, «аналитики» предпочитают детальную информацию и факты, а «эмоциональные» клиенты ориентируются на ощущения и впечатления.

Ұнайды

Комментарий жазу

Бөлісу

Виоладәйексөз келтірді3 ай бұрын

Основные рекомендации для продавцов — это умение слушать, использование социальных доказательств, понимание психотипов клиентов и управление ценой

Ұнайды

Комментарий жазу

Бөлісу

1. Басты
2. ⭐️Бизнес
3. Алексей Бородулин
4. 📖Покупатель на крючке: как психология и нейромаркетинг меняют подход к продажам