Паскаль добавляет: «Мы проще убеждаем себя доводами, которые находим сами, чем доводами, которые предлагаются разумом другого человека»
«Выкопай маленькое озеро, не дожидаясь луны. Когда озеро будет выкопано, луна сама появится».
внимание направляется на поиск удовольствия, а не на отказ от курения, и этот самообман позволяет осуществить то, что невозможно было бы сделать одним усилием воли.
Чальдини, 1984; Вацлавик, 1980
«Эристика, или Искусство побеждать в спорах» А. Шопенгауэра
действительно, как любая вещь, которая одновременно с жесткостью приобретает и хрупкость, рискуя сломаться, так и наша личность, становясь жесткой, делается хрупкой, превращаясь в жертву собственной ригидности.
представлена тонкой способностью настраиваться на желания нашего собеседника, чтобы он ощутил комфорт и понимание, а затем с помощью риторических уловок, соответствующих его языковому и межличностному стилю, изменять его точку зрения без какого-либо сопротивления.
выстраивали сам процесс открытия, непрерывно ставя под сомнение собственные знания, пока не находили то, что содействовало достижению их целей.
Иными словами, самые важные открытия являются плодом непрерывного перемещения точки зрения, с которой рассматривается задача, пока не обнаруживается та, что ведет нас к решению.
Достоинство состоит в избегании застоя, следовательно, когда хочешь отказаться от малого ради большого, необходимо выявлять собственные фиксации на чем-либо и отказываться от них».