автордың кітабынан сөз тіркестері Профессия риэлтор. 48 шагов на пути к успеху. В помощь агенту по недвижимости
Энергию, излучаемую вашими мыслями и репликами, подхватывают только те люди, у которых схожая энергия.
2 Ұнайды
агентства берут 2 — 3%, а вы хотите взять с меня целых 6%!
(Когда речь идёт об оплате работы по реализации любого объекта недвижимости, очень важно понимать, за что именно платятся такие большие суммы. Я расскажу Вам, что входит в нашу работу.)
2 Ұнайды
квартира. Несколько раз потенциальные клиенты, обеспокоенные этой новостью, уходили. Я немедленно решила действовать. Поговорила с ней, объяснив, что то, что случилось 10 лет назад, произвело на неё неизгладимое впечатление и осталось навсегда в памяти, сегодня, сейчас не имеет никакого значения, более того, следов протечек нет, потому что родственники помогли побелить потолок, а с отоплением у соседей с девятого этажа было всё в порядке. Больше этой истории я не слышала. А покупатели этой квартиры сделали великолепный ремонт, предварительно перепланировав жильё на свой вкус, живут счастливо много лет, у них родилась долгожданная доченька. Они ни о чём не догадываются. А я поддерживаю с ними добрые отношения.
Если в квартире контрагент начал переговоры, например, о цене, собственнику лучше не вмешиваться. Агент сделает подобное более эффективно и в нужный момент.
Для покупателя.
Помните, что просмотр — это не только знакомство с квартирой, но и с подъездом, лифтом, лестницей, площадкой, находящейся над квартирой, если это не последний этаж, инфраструктурой района.
После просмотра каждой квартиры записать своё впечатление от увиденного, замечания, плюсы и минусы варианта.
Приходить на просмотр с членом семьи, чьё мнение важно для вас, с родственником или знакомым, который принимает непосредственное решение о приобретении объекта недвижимости.
•Беседуя с продавцом или его агентом, постарайтесь говорить нейтральным тоном, держать нейтральное выражение лица.
•Задавайте стандартные вопросы продавцу или его агенту по недвижимости.
•При необходимости переадресовывайте вопросы продавца или его агента вашему риэлтору.
На просмотр стандартной по метражу квартиры достаточно 15-20 минут. Если покупатель задерживается на более длительный период, психологически он даёт понять продавцу, что объект понравился. В результате будет трудно говорить о торге, особенно в том случае, если он
2 Ұнайды
Риэлторская деятельность — деятельность предпринимательская. Агент по недвижимости, его успешность, его гонорары целиком и полностью зависят от количества клиентов и от количества проведенных с ними сделок. Одежда для риэлтора — это некий молчаливый код, свидетельствующий о его надёжности, солидности. Замечено, что со вкусом одетый агент по недвижимости заключает гораздо больше
1 Ұнайды
Всем известна русская поговорка «По одёжке встречают…». В ней очень точно подмечена роль одежды в социальном представлении человека. Благоприятный внешний вид и вкус в одежде являются немаловажной частью того, как мы включаемся в деловую обстановку и влияем на настроение и чувства окружающих. Одежда выступает здесь как своеобразный инструмент общения, как средство воздействия на поведение и отношение других людей, поскольку в первую очередь о вас станут судить по вашему внешнему виду, манерам поведения, разговорам. Аккуратно и хорошо одетый человек всегда внушает большее доверие, чем одетый кое-как или, напротив, вычурно и манерно
1 Ұнайды
Небольшая деталь: не кладите трубку, пока не услышите, что ваш собеседник сделал это первым. Это маленькая тонкость, добавляющая частичку к вашей безукоризненной вежливости. Пусть вы будете первым, кто услышит короткие гудки после завершённого разговора
1 Ұнайды
Человек, работающий над своей позитивной установкой, — человек, устранивший из своей жизни ворчание, жалобы, ограничения, сплетни, нытьё, бесконечную критику, осуждение других людей, наполняющий свою речь светлыми вдохновляющими словами, верящий в созидание, могущество, волшебную силу каждого слова, внимательно относящийся ко всему тому, что произносит
1 Ұнайды
Если вы говорите с клиентом ироничным тоном, он ответит вам тем же. Когда же вам удаётся изменить вашу энергетику на позитивную, вы начинаете привлекать тех людей и те обстоятельства, которые соответствуют вам в данный момент
1 Ұнайды
Когда вы хотите повлиять на своё самочувствие, улучшить его, говорите себе «вперёд». Универсальным словом в любой критической ситуации является слово «любовь», произнесённое десятки, сотни раз.
1 Ұнайды
Многократное повторение замечательного слова «выбираю», особенно вместо слова «должен», может коренным образом изменить вашу жизнь, ведь оно подчёркивает вашу ответственность и осознанность.
1 Ұнайды