Альянсы фирм: по любви или по расчету?
— как он относится к партнерству фирмам,
на что он мне ответил:
— В России это невозможно — обязательно «кинут».
Коммерческие компании стремятся, как правило, к росту, они надеются получать большую прибыль от эффекта масштаба. Это может быть органический рост — найм нового персонала, освоение новых географических рынков и др., но такой рост не быстрый. Есть альтернативы — приобретение готовых фирм, но кроме больших разовых затрат приобретение готовой компании — это еще проблемы длительного согласования корпоративных культур, сопротивление изменениям коллективов и многое другое. Есть и другие способы достижения эффекта масштаба — франшиза, слияние фирм, стратегия вертикальной интеграции и др., но они также в чем-то имеют похожие проблемы.
Эффект масштаба приводит к повышению конкурентоспособности фирмы не только за счет снижения издержек, а одновременного с ним более глубокого разделения труда, повышения квалификации специалистов компании (или возможности найма лучших профи в своем деле).
Но в таком случае, стоит присмотреться к активно используемому на Западе стратегическому сотрудничеству фирм, когда конкуренция переходит с уровня между отдельными компаниями к конкуренции между альянсами.
Конечно, проблем создания полноценного партнерства также немало. Однако не нужны прямые затраты на покупку фирмы, по времени создание партнерства может иногда оказаться почти мгновенным (не нужно долго расти). Не требуется согласования корпоративных культур — каждый участник партнерства продолжает работать как он привык. И что особенно привлекательно — количество потенциальных партнеров у любой коммерческой фирмы велико — это все поставщики, покупатели на рынке В2В и даже непримиримые конкуренты.
Профессор Гарвардской школы бизнеса Розабет Мосс Кантер со своими помощниками выполнила глобальное исследование успешных партнерств 37 компаний различных размеров и сфер деятельности из 11 стран (только интервью они провели более 500). В ходе исследования было выявлено, в частности, что кроме экономических выгод, очень большое значение для успешных партнерств играют личные взаимоотношения. По этой причине в статье «Преимущества сотр
... 
