Сначала нужно создать каркас истории, а потом придумывать конкретные детали и подробности. В любой истории есть герой, цель героя и обстоятельства, которые мешают герою достичь желаемого (перипетии).
Не нужно ждать, когда придет суперкрупный клиент, вы сделаете что-то потрясающее и об этом расскажете. Все ваши действия, которые привели к результату, можно формировать в кейс. Не обесценивайте свою работу. Она кажется вам скучной, потому что вы постоянно в ней живете, а для кого-то со стороны ваша работа откроет глаза на новую возможность.
Информационное поле перенасыщено, хочется, чтобы горшочек перестал варить. Люди адаптируются, развивается рекламная слепота. Мы хотим покупать, но не хотим, чтобы нам продавали. Парадокс.
В экспертном контенте польза отчуждаемая. Это значит, что после прочтения книги, просмотра лекции или прослушивания подкаста пользователь может пойти и применить полученные знания, даже если еще не купил ваш продукт
Даже самый грамотно написанный продающий пост не заставит покупателя откликнуться на ваше предложение. Продающий текст не продает. И не потому, что он написан плохо или копирайтер некомпетентен, а по
ейс без сторителлинга – как сэндвич без начинки Запомните, истории привлекают внимание и объясняют гораздо лучше, чем теоретические рассуждения. А сторителлинг убеждает.
В любой истории должны быть составляющие.
1. Главный герой. В бизнес-сторителлинге это может быть клиент – так читатель узнает себя в герое. А можете быть и вы сами как эксперт, создатель бизнеса, или ваш бренд – так он приобретает человеческие черты, а читатель сможет сопереживать вам.
2. Цель. В продающих историях целью может стать желание клиента удовлетворить потребность, например: «Лена давно хотела похудеть». Или ваше желание открыть бизнес: «Так я решила создать детский сад, в который дети будут ходить с радостью».
